獵云網(wǎng)注：新業(yè)態(tài)下，實(shí)體書(shū)店的營(yíng)收也是可觀(guān)的。根據《2018-2019中國書(shū)店產(chǎn)業(yè)報告》，營(yíng)業(yè)額排名共有61家書(shū)店入榜，排名第一的是西西弗書(shū)店，截至2018年10月，營(yíng)業(yè)額7.7億元；言又幾排名第二，營(yíng)業(yè)額為5億元；排名第三的是中信書(shū)店，營(yíng)業(yè)額為3.06億元。報告中的數據顯示，一些在年輕人中頗受歡迎的書(shū)店，圖書(shū)在書(shū)店中的銷(xiāo)售占比逐漸少于30%，比如貓的天空之城概念書(shū)店、仁義禮智信書(shū)店、全民暢讀書(shū)店書(shū)店、機遇空間等。文章來(lái)源：新浪科技（ID：techsina），作者：楊雪梅。

過(guò)去人們常說(shuō)：實(shí)體書(shū)店不行了。

確實(shí)對很多年輕人來(lái)說(shuō)，讀書(shū)在忙碌的城市生活中變成了奢求，而相比較過(guò)去，大街上的傳統實(shí)體書(shū)店也在逐漸變少。

但是近幾年隨著(zhù)樊登書(shū)店、言幾又等諸多新型書(shū)店的出現，年輕人開(kāi)始愿意走進(jìn)書(shū)店，喝杯咖啡、翻閱一本書(shū)、參與一場(chǎng)沙龍、聽(tīng)一節課程、購買(mǎi)文創(chuàng )產(chǎn)品，或者單純打個(gè)卡。

書(shū)店，變成了一種生活方式，亦或是一個(gè)新的知識付費渠道。

老牌書(shū)店品牌率先轉型

走進(jìn)成都的寬窄巷子，青磚木門(mén)內，有一家四合院格局、周五周六24小時(shí)營(yíng)業(yè)的三聯(lián)韜奮書(shū)店。非節假日的時(shí)候，新浪科技走進(jìn)這家書(shū)店，發(fā)現除了前臺營(yíng)業(yè)員，店內只有寥寥幾人，與寬窄巷子里人流涌動(dòng)的熱鬧景象形成鮮明對比。

據了解，成都三聯(lián)韜奮書(shū)店體量不大，約2000多本圖書(shū)。四合院兩側房屋是以文創(chuàng )產(chǎn)品為主的空間，主要售賣(mài)三聯(lián)自主設計生產(chǎn)的文創(chuàng )產(chǎn)品和精選的其他品牌商品。同時(shí)，書(shū)店也提供飲品、經(jīng)常性舉辦文化活動(dòng)。

以售書(shū)為主轉變成提供一個(gè)便利、安靜閱讀或者文化消費空間的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，這其實(shí)是一家傳統書(shū)店品牌積極求變、迎接新時(shí)代的體現。

早在2014年，三聯(lián)書(shū)店升級了模式，一是延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，成為24小時(shí)書(shū)店；二是重新裝修布局；三是和咖啡店同步運營(yíng)，聯(lián)手互動(dòng)。此外，會(huì )舉辦講座、新書(shū)發(fā)布、學(xué)術(shù)論壇、展覽等各類(lèi)活動(dòng)。

不僅僅是三聯(lián)書(shū)店，此前受線(xiàn)上電商平臺和數字閱讀的挑戰，誠品書(shū)店、大眾書(shū)局、中信書(shū)店等老牌的傳統書(shū)店都在紛紛尋求轉型。

大眾書(shū)局向綜合性生活空間發(fā)展，除了飲品、文創(chuàng )類(lèi)產(chǎn)品服務(wù)，線(xiàn)下也會(huì )定期舉辦活動(dòng)，例如作家的簽售會(huì )和讀者見(jiàn)面會(huì )，邀請文藝界名人、大咖與讀者面對面交流 。誠品書(shū)店定義為多元的、動(dòng)態(tài)的文化事業(yè)，推出“24小時(shí)不打烊”的經(jīng)營(yíng)理念。據了解，臺灣的誠品書(shū)店敦南店共有五層樓，文具、服裝、餐飲一應俱全，圖書(shū)銷(xiāo)售區占到總經(jīng)營(yíng)面積的20-30%。

目前，傳統的獨立書(shū)店已經(jīng)變得非常少見(jiàn)，非新華品牌書(shū)店中，主要以圖書(shū)+咖啡餐飲+文創(chuàng )周邊的新型業(yè)態(tài)分布為主。傳統書(shū)店轉型背后，體現的是新時(shí)代下的人們閱讀習慣的改變。

除了這些老牌書(shū)店品牌，近年來(lái)，也有言幾又這樣以品牌設計為主的品牌，在實(shí)體書(shū)店領(lǐng)域作出了一定影響力。除了文創(chuàng )產(chǎn)品、飲品、舉辦活動(dòng)，言幾又的一些店鋪會(huì )加入餐廳、繪畫(huà)工坊、首飾珠寶、美容美發(fā)等多元化生活方式。

言幾又創(chuàng )始人但捷在公開(kāi)演講中表示，“我們每年大概辦兩三千場(chǎng)各種各樣豐富的文化活動(dòng)，能夠吸引上百萬(wàn)人次到言幾又來(lái)。我們希望用活動(dòng)把言幾又變成一個(gè)城市的公共空間和文化空間。”

而相比這些專(zhuān)注打造線(xiàn)下精品書(shū)店的品牌，還有一些后起的新型書(shū)店品牌，則傾向于對新市場(chǎng)進(jìn)行探索和挖掘。它們從線(xiàn)上起始，向線(xiàn)下空間延展，從讀書(shū)延展到學(xué)習的大范疇。

線(xiàn)上＋線(xiàn)下一體化運營(yíng)的書(shū)店模式流行開(kāi)來(lái)

樊登書(shū)店就是建立在知識付費品牌“樊登讀書(shū)”基礎上的一個(gè)書(shū)店品牌。樊登讀書(shū)由前央視主持人樊登創(chuàng )辦，最開(kāi)始做讀書(shū)會(huì )，2013年成立自己的平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)推廣這種線(xiàn)下讀書(shū)形式。2016年11月，樊登讀書(shū)推出樊登書(shū)店，并通過(guò)少數直營(yíng)＋加盟的方式擴張至現在的200多家。

位于北京回龍觀(guān)的樊登書(shū)店就是一家加盟書(shū)店。在接受新浪科技采訪(fǎng)時(shí)，該店聯(lián)合創(chuàng )始人李雙表示，在加盟之前，團隊原本做的是茶道會(huì )所。

“但開(kāi)了店后發(fā)現，現實(shí)情況還是很殘酷的，店租、人員運營(yíng)成本非常大的，我是小白創(chuàng )業(yè)，沒(méi)有經(jīng)驗，也沒(méi)有一定的好產(chǎn)品、宣傳力度，運營(yíng)好一家實(shí)體店還是相當難的。”

李雙坦言，茶道會(huì )所前期開(kāi)的很艱難，基本上快要倒掉了。后面計劃轉型，想借鑒一下好的讀書(shū)會(huì )模式，就發(fā)現自己開(kāi)店的理念與樊登書(shū)店的理念是完全一致的。

“樊登在演講時(shí)提到，七八十年代在一些工廠(chǎng)和區域會(huì )有夜校，那個(gè)時(shí)候晚上沒(méi)有豐富的娛樂(lè )活動(dòng)，也沒(méi)有電視，大家都會(huì )選擇去夜校學(xué)習、看書(shū)。他的一個(gè)愿望是希望社區居民晚上吃完飯后可以來(lái)書(shū)店看書(shū)聽(tīng)課。沙龍也不是很貴，但是能學(xué)到一些知識。”

2018年5月，李雙和團隊毫不猶豫轉型加盟樊登書(shū)店。她透露，轉型后情況很快有所改觀(guān)，首先就是流量多了，包括樊登讀書(shū)品牌帶來(lái)的流量，然后可以得到樊登讀書(shū)的各種資源。

李雙告訴新浪科技，樊登書(shū)店每個(gè)加盟書(shū)店的運營(yíng)模式都不是完全相同的?？偛繉γ恳患壹用藭?shū)店的自身運營(yíng)都不做過(guò)多干預，每個(gè)樊登書(shū)店都是帶有濃厚的店主個(gè)人色彩的。“在全國兩百多家樊登書(shū)店里，有做教育機構的、有做民宿的、有做旅游的、也有咖啡館、汽車(chē)售賣(mài)，還有做藝術(shù)品的。”

而樊登書(shū)店北京回龍觀(guān)店，則是基于社區運營(yíng)去做相關(guān)課程。據悉，店鋪線(xiàn)下售賣(mài)圖書(shū)、文創(chuàng )產(chǎn)品、咖啡飲品，以及開(kāi)設培訓課程、沙龍等，線(xiàn)上，則主要做社群運營(yíng)。

李雙透露，書(shū)店先把書(shū)友通過(guò)微信群集中在一起，然后把這些用戶(hù)再細分、精準定位，根據他們的需求，定制出適合他們的課程、產(chǎn)品，通過(guò)這樣的方式轉化變成書(shū)店利潤。目前，書(shū)店有20個(gè)微信群，“增長(cháng)速度基本上是一星期新起來(lái)一個(gè)100人群”。

其中，茶藝課是該店特色課程，李雙本人還是個(gè)高級茶藝師，會(huì )推出特色的茶藝課，另外，圍繞社區用戶(hù)，推出兒童素質(zhì)教育相關(guān)課程，比如電影課、英語(yǔ)沙龍等，以及針對家長(cháng)的親密關(guān)系等課程。

而樊登書(shū)店回龍觀(guān)店的收入主要也來(lái)自于這些課程，“當然，課程要真的做好，是建立在用戶(hù)、社區運營(yíng)的基礎上的”。目前，樊登書(shū)店回龍觀(guān)店已開(kāi)始盈利。

在用戶(hù)群體方面，李雙介紹，樊登讀書(shū)整個(gè)品牌的用戶(hù)基本上是以25歲－45歲的中產(chǎn)階級為主，而且女性偏多，為54%。在這個(gè)大范圍下，樊登書(shū)店回龍觀(guān)店的用戶(hù)群體相對更寬一些，“我們面向的是有孩子的社區家庭，還包括孩子和中老年人，我們有一些面向兒童的課程、中老年相關(guān)的健康養生沙龍等。另外由于書(shū)店在一個(gè)眾創(chuàng )空間里面，用戶(hù)中也有一些職場(chǎng)年輕人。”

實(shí)體書(shū)店的另一種賦能：知識付費的線(xiàn)下場(chǎng)景拓展

像樊登書(shū)店這樣將線(xiàn)上資源延展到線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)濟的模式，也出現一些新媒體公司里面。2018年，新媒體大號“一條”和“十點(diǎn)讀書(shū)”都開(kāi)設了線(xiàn)下實(shí)體書(shū)店一條生活館和十點(diǎn)書(shū)店。

“十點(diǎn)讀書(shū)”公眾號，通過(guò)每天晚上十點(diǎn)提供音頻版好書(shū)，在線(xiàn)上積累了5000多萬(wàn)用戶(hù)。2018年12月，十點(diǎn)讀書(shū)將業(yè)態(tài)延展到線(xiàn)下十點(diǎn)書(shū)店，在廈門(mén)開(kāi)了第一家店。

除了飲品、文創(chuàng )、活動(dòng)等基礎業(yè)態(tài)，十點(diǎn)書(shū)店的特色是將十點(diǎn)讀書(shū)線(xiàn)上課程導師及付費學(xué)員承接到線(xiàn)下書(shū)店里，提供線(xiàn)下課程，以及通過(guò)店內視聽(tīng)設備，將十點(diǎn)讀書(shū)線(xiàn)上音頻延續到線(xiàn)下。

知識付費，成了新模式下書(shū)店的發(fā)展方向之一。

李雙也坦言，樊登書(shū)店未來(lái)發(fā)展的空間在知識付費這一塊。“現在人們物質(zhì)生活水平達到了一定程度后，一定是有精神層面需求的，中國大的城市，已經(jīng)到了這樣的階段，用戶(hù)愿意為之付費，學(xué)習成長(cháng)。而除了他們自身成長(cháng)，在兒童教育方面的投入也是很大的，樊登書(shū)店也在注重K12教育，也在落地一些項目。”

樊登書(shū)店用戶(hù)的知識付費消費主要體現在用戶(hù)在線(xiàn)下完成“樊登讀書(shū)”線(xiàn)上會(huì )員充值，以及提供付費課程。

據李雙介紹，樊登書(shū)店回龍觀(guān)店推出的課程主要分為中高低三個(gè)檔位。其中收費最低的是讀書(shū)會(huì )，會(huì )員19塊9一次。中間的是100塊錢(qián)左右的沙龍、茶會(huì )、花藝、兒童沙龍等體驗性質(zhì)的課程。而高檔的課程，收費從幾百到幾千不等，包括正面管教、親密關(guān)系、兒童電影課等領(lǐng)域，另外還有大咖開(kāi)設的課程。

比如在5月11號、12號，樊登書(shū)店在北京推出一個(gè)資深心理學(xué)家開(kāi)設的課程，兩天的費用是9800一個(gè)人，大概幾十人左右的規模。

當下，隨著(zhù)書(shū)店+生活方式也越來(lái)越成為書(shū)店行業(yè)的主流趨勢，實(shí)體書(shū)店的開(kāi)店速度也在逐步攀升。

《2018-2019中國書(shū)店產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2018年很多書(shū)店品牌在加速開(kāi)店。截至2018年10月，西西弗在全國擁有160余家圖書(shū)零售店，其中85家店是2018年新開(kāi)的；截至2018年11月，言幾又在全國13個(gè)城市開(kāi)設了53家自營(yíng)實(shí)體書(shū)店。

以杭州為例，根據杭州市文廣旅局公布的數據，2018年杭州新增實(shí)體書(shū)店319家，比2017年增長(cháng)28.6%。

而新業(yè)態(tài)下，實(shí)體書(shū)店的營(yíng)收也是可觀(guān)的。根據《2018-2019中國書(shū)店產(chǎn)業(yè)報告》，營(yíng)業(yè)額排名共有61家書(shū)店入榜，排名第一的是西西弗書(shū)店，截至2018年10月，營(yíng)業(yè)額7.7億元；言又幾排名第二，營(yíng)業(yè)額為5億元；排名第三的是中信書(shū)店，營(yíng)業(yè)額為3.06億元。

報告中的數據顯示，一些在年輕人中頗受歡迎的書(shū)店，圖書(shū)在書(shū)店中的銷(xiāo)售占比逐漸少于30%，比如貓的天空之城概念書(shū)店、仁義禮智信書(shū)店、全民暢讀書(shū)店書(shū)店、機遇空間等。

未來(lái)，隨著(zhù)知識付費帶來(lái)巨大想象空間，或許“賣(mài)書(shū)越來(lái)越不賺錢(qián)，但書(shū)店卻越開(kāi)越多”的現象會(huì )越來(lái)越普遍。

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