在當下白熱化的價(jià)格戰浪潮中，眾多品牌紛紛深陷低價(jià)競爭的泥潭，試圖以犧牲利潤換取市場(chǎng)份額。
然而，我們卻發(fā)現了一個(gè)極其有意思的事：真正能在這場(chǎng)殘酷角逐中脫穎而出的品牌，絕非依賴(lài)價(jià)格優(yōu)勢。
價(jià)格戰中的生存法則
以吹風(fēng)機行業(yè)為例，當整個(gè)行業(yè)深陷“降價(jià)-虧損-再降價(jià)”的死循環(huán)時(shí)，某森卻以行業(yè)均價(jià)近2倍的價(jià)格，硬生生在高端市場(chǎng)殺出一條血路。2023年財報顯示（數據來(lái)源網(wǎng)絡(luò )），部分品類(lèi)市占率突破38%，復購率高達72%。
消費者為什么愿意為某森支付溢價(jià)？因為其產(chǎn)品不僅滿(mǎn)足了基礎需求，更是通過(guò)創(chuàng )新設計升級了用戶(hù)需求——如“無(wú)繩設計”擺脫電吹風(fēng)的電線(xiàn)束縛、用“氣流倍增技術(shù)”讓干發(fā)效率倍增等。
這一現象背后的邏輯是消費者的需求結構正經(jīng)歷深刻變革。以運動(dòng)品牌某lu為例，它的成功也并非僅靠高性能瑜伽褲達成，而是通過(guò)構建“健康生活方式”社群，將產(chǎn)品與用戶(hù)自我提升的價(jià)值觀(guān)綁定。消費者購買(mǎi)的不再是一件衣物，而是一種身份認同和社交歸屬感。這種需求升級迫使品牌重新定義品牌所能提供的價(jià)值，從“我能提供什么”轉向“我如何理解你”。
滿(mǎn)足升級需求：我還能提供什么
19年前，當傳統眼鏡行業(yè)仍停留在滿(mǎn)足“看清”的淺層需求時(shí)，視立美率先洞察到家長(cháng)對青少年近視加深的深層焦慮，通過(guò)可以延緩近視發(fā)展的視立美全焦軸控鏡贏(yíng)得家長(cháng)信任。因為視立美不僅滿(mǎn)足了“看清”的基礎需求，更滿(mǎn)足了“控度”這一深層需求，這一創(chuàng )新打破了同質(zhì)化的競爭，讓視立美在紅海中生生開(kāi)辟出了一個(gè)藍海市場(chǎng)。
而隨著(zhù)科技的飛速發(fā)展和生活方式的改變，消費者的用眼場(chǎng)景發(fā)生了更多變化，學(xué)業(yè)壓力使得孩子的日均用眼時(shí)長(cháng)大幅增加，大量電子產(chǎn)品的普及，也讓需求再次升級，單一的眼鏡產(chǎn)品已無(wú)法應對多重誘因（如用眼習慣、環(huán)境光、營(yíng)養等）。為此，視立美推出了apa青少年健眼方案，從“主動(dòng)護眼”“被動(dòng)健眼”“輔助養眼”三個(gè)維度出發(fā)，直擊近視加深的成因。
并結合免費的驗光與視力建檔，將一次性消費轉化為長(cháng)期健康管理，形成“產(chǎn)品+服務(wù)+持續追蹤”的閉環(huán)，印證了消費升級背景下“未滿(mǎn)足處即機會(huì )”的商業(yè)邏輯。
重新定義需求：我理解你的需求
而今，面對近視低齡化的趨勢，視立美進(jìn)一步將需求洞察前置，推出YANG³立方近視預防方案，從三大維度切入，針對未近視兒童展開(kāi)系統性預防。
其核心邏輯是站在用戶(hù)的角度理解深層需求，“替用戶(hù)想在前面”：當家長(cháng)尚未意識到近視風(fēng)險時(shí)，視立美已率先提供了一套科學(xué)、系統的預防方案。
視立美的這一布局，源于對用戶(hù)需求變化的前瞻性判斷——隨著(zhù)近視防控意識的提升，消費者對于視力健康的需求將從“出現問(wèn)題后再解決” 升級為 “提前預防、全面管理”。所以，視立美構建了一個(gè)涵蓋“評估、預防、干預”的APA眼健康生態(tài)體系，并以150余項知識產(chǎn)權深鑄競爭壁壘。（V:J077099)
這種前瞻性布局，不僅體現了品牌的專(zhuān)業(yè)性和責任感，更使視立美在競爭激烈的市場(chǎng)中持續保持領(lǐng)先身位。
有限的市場(chǎng)，無(wú)限的需求空間
綜上，近視防控行業(yè)的競爭會(huì )經(jīng)歷3個(gè)階段：
1.0時(shí)代，產(chǎn)品競爭階段：聚焦于眼鏡產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格比拼，核心競爭要素包括鏡片參數優(yōu)化、促銷(xiāo)策略設計等基礎維度。
2.0時(shí)代，解決方案競爭階段：升級為提供整合產(chǎn)品與服務(wù)的近視干預綜合方案，涵蓋個(gè)性化定制、多維干預及效果追蹤等全流程服務(wù)。
3.0時(shí)代，生態(tài)構建競爭階段：未來(lái)競爭將聚焦于構建覆蓋硬件設備、軟件系統、專(zhuān)業(yè)服務(wù)及AI技術(shù)應用的全周期眼健康生態(tài)系統。
從行業(yè)規律看，市場(chǎng)容量受人口基數與資源的客觀(guān)約束，但需求卻因技術(shù)迭代、文化演進(jìn)而持續擴容。視立美的演進(jìn)史正是對這一命題最好的詮釋?zhuān)簭?“單純賣(mài)眼鏡” 到 “近視防控解決方案” 再到 “APA眼健康生態(tài)體系構建”，每一次戰略跨越都是對消費者潛在需求的精準捕捉，這才是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競爭中穿越周期的核心能力。
評論
-
最新最熱
行業(yè)資訊 -
訂閱欄目
效率閱讀 -
音頻新聞
通勤最?lèi)?ài)
